+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область
ГлавнаяСбербанкКак проходит продажа квартир через риэлторов

Как проходит продажа квартир через риэлторов

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область
Как проходит продажа квартир через риэлторов

Реальная история о том, как сотрудник нашей компании, продал квартиру без посредников. Посредники на рынке недвижимости уверяют, что прямые продавцы, как и прямые покупатели давным-давно перевелись. Те же, в свою очередь, покупая или продавая квартиру, очень хотят обойтись без посредников. Каково это, на собственном опыте узнал один из наших сотрудников, недавно продавший квартиру без помощи риэлторов. Правда, без общения с риэлторской братией, в том числе, и далеко не лучшими ее представителями, не обошлось.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Вы можете ознакомиться c изменениямы в политике конфиденциальности. Многие украинцы при купле-продаже своих квартир обращаются к риелторам как к помощникам.

Техника продажи квартир

Вы можете ознакомиться c изменениямы в политике конфиденциальности. Многие украинцы при купле-продаже своих квартир обращаются к риелторам как к помощникам.

Но бывает, что их помощь может оказаться медвежьей услугой: человек лишается квартиры, покупает жилье с плохой "биографией" и т. Мы решили заглянуть в "закулисье" риелторской деятельности. Киевские маклеры, которые работали риелторами в специализированных фирмах, рассказали нам о профессиональных секретах, основных приемах "обработки" клиентов и о том, как нечестные на руку риелторы обманывают своих клиентов. Также мы поинтересовались, что думают эти опытные игроки рынка о ситуации с ценами на столичное жилье.

В течение последних нескольких лет маклеры заключали примерно 20 сделок ежегодно. В этом году все, с кем мы общались, отмечали "застой" и спад количества сделок до в год.

Они объясняют это так: у населения кризис покупательской способности. Что касается ситуации на первичном рынке недвижимости, то тут риелторы советуют не надеяться на падение цен: строительные организации с многолетней хорошей репутацией продали квартиры на несколько лет вперед.

Снизить цены могут только "новички", которые еще не завоевали доверие у покупателей, либо же строй компании, которые проводят строительство только за счет инвестиций. Им нужно будет как-то привлекать клиентов, чтобы дальше иметь возможность строить.

И делать они это будут с помощью акций и небольшого снижения цен. Когда риелтор видит, что клиент начинает сомневаться, помогает психологическое давление. Он ставит граничные сроки для принятия решения и, например, говорит: " У вас есть время для раздумий до 5-го числа.

Пятого после обеда на эту квартиру приедут покупатели, они согласны на все условия и сейчас ждут моего звонка". Для того, чтобы еще больше убедить клиента в том, что эта квартира может в любой момент выпорхнуть из его рук, эти самые "следующие покупатели" могут при вас вдруг перезвонить риелтору или приехать на встречу. Описанный вариант давления совсем не означает, что вас "кинут на квартиру". Многие профессиональные риелторы таким образом экономят собственные нервы, время и снижают риски того, что вы уйдете к другому специалисту.

Внутреннюю интуицию профессионалов никто из наших экспертов так и не смог объяснить. Например, профи при знакомстве с клиентом автоматически определяет его тип. Например, реальный клиент — это человек, который понимает все процессы купли-продажи и правильно оценивает процент оплаты услуг риелтора, не создает проблем.

Жадный — клиент, который торгуется до уровня доллара по стоимости недвижимости. Экономный — клиент, который торгуется до уровня доллара по стоимости услуг риелтора.

Умник — клиент, который абсолютно не разбирается в процессах купли-продажи, но при этом спорит с риелтором, хочет показать свою осведомленность. Независимо от того, к какому типу вы принадлежите по оценке риелтора, первое, что он сделает — "пробьет вас на доверие".

Самый стандартный вариант — создание "иллюзии руководства процессом". Например, риелтор может показывать вам несколько квартир, советоваться, беспрерывно что-то спрашивать и комментировать свои действия: "Вряд ли нам подходит эта квартира. Разве что можно настоять на скидке в 20 тыс.

Глянем еще раз предыдущий вариант, так, для сравнения? Подсознательно вы в благодарность за заботу начинаете думать о специалисте положительно. Второй эффект — вы уверены, что самостоятельно принимаете все важные решения по сделке. Увы, пассивная роль ведомого заложена риелтором заранее. Из всех вариантов квартир, которые вы увидите, только одну риелтор решил вам продать, именно ее вы и купите, а остальные уловки исключительно для того, чтобы вызвать доверие.

Для vip-клиентов у профессионалов припасен отдельный арсенал средства. Здесь очень важно "показать понты" — соответствовать уровню клиента. Для Vip-аудитории имидж риелтора — модная, деловая одежда в идеальном состоянии, дорогие часы, обувь и полный пакет аксессуаров: солидный автомобиль, желательно не "Daewoo", ноутбук, несколько мобилок. Некоторые риелторы держат в машине портативный принтер и другую технику, чтобы миниофис всегда был под рукой.

Все это делается для того, чтобы доказать свою успешность — если я так выгляжу, значит успешен в своем деле и смогу для вас подобрать идеальный вариант. И последнее, "катать на эксклюзив" могут все — и профессионал, и новичок.

Вы подписываете договор об эксклюзивных правах с риелторской фирмой или частным маклером. Эксклюзив — это гарантия того, что вы ни к кому больше не обратитесь и продажей-покупкой вашей недвижимости будет заниматься исключительно этот риелтор или фирма. Минус — таким образом вы ограничиваете свои возможности в выборе посредника, плюс — риелторы, которые работают на экслюзиве, имеют соответствующую базу, то есть квартиры, которые кроме них никто не продает и подписав договор вы получите доступ к этой базе.

Классическая схема мошенничества — риелтор уговаривает клиента-продавца оформить генеральную доверенность на свое имя. Аргументирует тем, что это ускорит процесс оформления документации. Для пущей убедительности он может даже подписать договор с обязательствами аннулировать эту доверенность к моменту купли-продажи. Вы подписываете доверенность, а он продает квартиру за несколько дней до официальной продажи. Ничего потом доказать вы не сможете: сами подписали.

Во избежание судебных процессов мошенники выбирают людей малообеспеченных, зависимых от наркотиков или алкоголя, пожилых. В последнем случае — часто играют на доверии. Например, чтобы убедить летнюю старушку и психологически заставить подписать генеральную доверенность, "черный маклер" напечатал псевдо-газету с нужными для себя ценами на квартиры по Киеву и собственным интервью, как преуспевающего специалиста.

Естественно, женщина поверила напечатанному особенность психологии поколения советского периода и потеряла квартиру. Часто обманывают при оформлении задатка на квартиру. Например, "забывают" сказать, что договор по первоначальному взносу, должен оформляться точно так же, как и основной договор купли-продажи. То есть заверяться нотариусом. Если договор не оформлен нотариально и сделка сорвалась, никто вам деньги не вернет если все сделано правильно, то хозяева должны вернуть несостоявшемуся покупателю двойную сумму задатка.

Также обратите внимание на сумму задатка. С минивзносами вы становитесь "запасным аэродромом" на случай, если сорвется сделка с основным покупателем. У какого нотариуса оформлять договор задатка или сделку купли-продажи — государственного или частного — значения не имеет. Главное — проверить, действительно ли это нотариус. Известны случаи, когда клиентов привозили к людям, которые сидели в подставных офисах, с фиктивными секретаршами, живой очередью людей разного возраста и т.

Соответственно, никакой силы документы, заверенные в такой конторе, не имеют. Киеве, тел. Убедившись в регистрации нотариуса как юридического лица все равно проверьте у него наличие лицензии обычно оригинал вывешивают в кабинете или на ресепшене. Такая скрупулезная проверка, как минимум, гарантирует вам законность проводимых процедур и возможность отстаивать свои права. В случаях с подставными нотариусами, по заявлению в РОВД и приметам костюм, офис, секретарша , вероятнее всего, ни нотариуса, ни вашего риелтора не найдут.

Мелким мошенничеством, утаиванием реальной информации о квартире современные риелторы тоже не брезгуют. Кто захочет купить квартиру, в которой был пожар или, скажем, из семьи кто-то сидит в тюрьме? Покупатели найдутся только при больших скидках. Поэтому подобную информацию лучше выяснить не по словам специалиста, а лично. Во-первых, в документах на квартиру всегда есть данные о хозяевах и прописанных жильцах ордер вселения, пакет приватизации, документ покупки квартиры, предварительно проконсультируйтесь с юристом, какие данные нужно проверить.

Во вторых — можно побеседовать с будущими соседями или на худой конец, обратиться в местный ЖЭК, где дворники-слесари-паспортисты расскажут все за коробку конфет или бутылку. Профессиональный сленг современные риелторы используют исключительно в общении между собой, но, услышав пару незнакомых слов, вам, как клиенту и "чайнику"очень полезно знать их значение.

Риелторы рассказали нам, какие деньги нужно потратить на взятки, чтобы ускорить процесс оформления документов. Обычно взяткодательством занимаются сами риэлторы. Но, знать, куда и за что уходят ваши "кровно заработанные" полезно:.

Читайте самые важные и интересные новости в нашем Telegram. Мы обновили правила сбора и хранения персональных данных Вы можете ознакомиться c изменениямы в политике конфиденциальности. Новости экономики Новости недвижимости. Рисунок О. Локтева Многие украинцы при купле-продаже своих квартир обращаются к риелторам как к помощникам. В тренде В Украине подорожали доллар и евро: официальный курс.

Этого человека рекомендуют знакомые и не ограничиваются описанием: "мы его давно знаем", а убеждают фактами успешных сделок;. Оценку недвижимости, процентной доли от сделки и другие важные суммы, которые называет риелтор, совпадают с вариантами других специалистов;. При оформлении задатка профессионал предлагает вам оформить сделку у нотариуса, которого выбираете вы или своего юриста, но решение принимаете только вы;.

Если на момент продажи вы имеете задолженность по квартире, не спешите ее погасить в полном объеме, профессиональный риелтор имеет связи и возможность сократить сумму расходов. Он не требует дополнительные деньги на взятки чиновникам — эта сумма изначально заложена профессионалом в оплату своих услуг;.

При оценке сделки у вас не возникает ощущения, что вы попали в сказку и перед вами — волшебник. Суммы реальные и совпадают с рыночными. Неликвид от неликвидная недвижимость — недвижимость со значительным сроком продажи, т. Неприватка от слова неприватизированный — неприватизированная квартира, т. История болезни — полный пакет информации о состоянии квартиры: прописанные жильцы, приватизация и т.

Катать на эксклюзив — убеждать клиента подписать с фирмой или частным маклером договор на эксклюзивную продажу. Альтернатива — альтернативная сделка, когда продажа квартиры происходит с одновременной покупкой другой квартиры.

Паровоз — ситуация, когда вы покупаете одну квартиру, продавцы этой квартиры покупают себе другую квартиру и т.

Пакетная сделка — сделка, в которой участвуют несколько квартир и регистрация договоров купли-продажи происходит одновременно.

Следите за нами в соцсетях. Подписывайтесь на нашу рассылку Введите корректный email. Новости партнеров Загрузка

Личный опыт: продажа квартиры без риэлтора

Как продать квартиру через риэлтора, как происходит процесс продажи, какие риски сопровождают работу продавца с посредником, что надо знать, порядок действий и стоит ли все сделать самому, разберем подробно в статье. Практика риэлторской деятельности показывает, что собственники гораздо охотнее продают жилье не прибегая к помощи посредников, так как считается, что риски на сделке минимальны. Особенно уверенности придает оформление купли-продажи через банк покупателя. Однако, не у всех есть свободное время заниматься реализацией недвижимости и собственники вынужден нанимать риелтора, который представляет интересы заказчика на сделке. Предлагаю разобраться, как происходит продажа квартиры через риэлтора. Некомпетентность посредника, которая может стать причиной либо затягивания сроков выхода на сделку, либо приостановки сделки при регистрации в Росреестре;.

Как продавать квартиру через риэлтора

При существовании уникальной технологии продажи квартир, отсутствовала бы головная боль, не приходилось бы терять время на решение вопросов, заниматься тем, чем особо то и не хотелось собственнику. Так же, как если бы и у покупателя при существовании особой системы поиска недвижимости, удовлетворяющими изначальным параметрам поиска, сразу бы находилась нужная квартира по приемлемой цене, в нужном месте и с ожидаемым набором удобств. Но недвижимость, как товар имеет свои особенности и детали, которые отличают её от других видов товара. Которые намного легче продать или купить, когда не обязательно вживую тестировать и видеть вживую перед покупкой. Наверное, невозможно купить квартиру, просто зайдя в интернет или увидев объявление в газете или на столбе, и выбрать какой-нибудь из вариантов без предварительного просмотра и сравнения с другими аналогами.

Недвижимость занимает свое особое положение среди составляющих рыночной экономики, она иногда исполняет роль средства производства, земля, коммерческие, технологические, складские, административные объекты и помещения, и другие сооружения. Так же недвижимость может быть объектом пользования. Сюда можно отнести квартиры, жилые дома, участки, дачи и гаражи. Недвижимость - основа нашего существования и основа для реализации нашей хозяйственной деятельности. В Украине идет активное становление и формирование рынка недвижимости, и продажа крупного завода, дорогого особняка или другого значимого объекта недвижимости не вызывает сейчас особого удивления. Продажа недвижимости с помощью или без помощи агентства недвижимости проходит почти всегда по одной и той же схеме.

Что делать собственнику: продавать самому или с помощью риэлтора?

ЖК Park Lake City. Несмотря на неоднократные попытки урегулировать рынок риелторских услуг, закон о риелторской деятельности до сих пор не принят, а профессия риелтора юридически не закреплена. И, тем не менее, лишь редкие сделки на рынке обходятся без посредников. Сколько же сегодня стоят услуги риелтора и от чего зависит цена?

Кто платит за услуги риэлтора и почему. Детальный анализ

Иногда бывает сложно понять, кто на самом деле платит комиссию риэлтору — продавец, покупатель или услуга риэлтора для кого-то бесплатна. В чём вообще заключается услуга риэлтора и как он появляется в сделке, если никто его не приглашал. Разберем внимательно варианты оплаты стоимости комиссионных посредника при продаже и покупке квартиры. Подскажем как определить, кто именно оплачивает услуги риэлтора в сделке и проведем детальный анализ. В конце статьи вы поймёте, что на самом деле риэлтор получает оплату из ваших денег, даже если вы думаете что это не так.

.

Риелторские услуги: сколько и за что мы платим

.

10 советов, как продать с риэлтором дороже

.

Продажа квартиры без риэлторских услуг. Есть такое понятие Что происходит, если в сделке есть риэлтор. С появлением услуги.

Как продать квартиру: пошаговая инструкция

.

Купля-продажа квартир: как нас дурят риелторы

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как риэлторы находят квартиры? Быстрые методы поиска объектов
Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область
Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. lieracdoli1985

    Этот материал доступен в украинской версии.